1.开发、评审、管理，利用供应商资源，按时完成供应商评价，维护供应商关系，并对供应商交付质量负责。
2.根据采购任务，完成供应商询比价，议价谈判和采购合同落实。
3.订单执行跟进，根据需求优先级跟催到货，异常情况及时反馈。供应商各类问题的协调处理。
4.根据采购需求计划的调整，协调供应商调整交货节奏或进行其他调整，异常情况及时反馈。
5.执行并完善成本降低及管控方案。
6.定期与供应商对账，对采购订单发票追踪并登记入系统，文成付款流程。
7.完成领导安排的其他工作任务。
1、本科及以上学历，采购管理、物流管理、供应链管理等相关专业优先；
2、具有半年以上采购工作经验，熟悉采购流程和相关法律法规；
3、工作细致，责任心强，学习，开拓，谈判能力，成本意识强；
4、具有较强的责任心、敬业精神和团队合作精神，能够承受一定的工作压力；
5、 具备良好的沟通能力和协调能力，能够与公司内部各部门及供应商保持良好的合作关系；
6、具有较强的学习能力和应变能力，熟练使用办公软件（如 Excel、Word、PPT）和采购管理系统。
1、协助服务部门进行售后问题的排查和解决；
2、组织、协调研发资源进行故障定位、分析与解决；
3、紧急、重大项目技术问题的现场支持；
4、完备知识库，提供硬件维护技术培训；
5、熟悉Windows Server、Linux 等主流服务器操作系统的安装、配置、管理与故障排除，熟悉常用服务器应用程序（如 Web 服务器、数据库服务器、邮件服务器等）的部署与维护。
1、2年以上服务器售后技术支持工作经验优先；
2、想从事服务器相关行业，学习能力强；
3、具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立良好的合作关系，耐心解答客户问题，及时响应客户需求；
4、具有较强的学习能力和应变能力，能够快速掌握新的服务器技术和产品知识，适应不断变化的技术环境和客户需求。在面对突发技术问题时，能够迅速做出反应，制定有效的解决方案。
5、可适应出差。
1、 协同部门产品部门进行服务器解决方案的技术沟通和论证，最大程度上保障项目的成功；
2、根据业务规划，整合以算力为核心的生态资源，确保解决方案的可落地性；
3、长期跟踪行业信息化情况，关注目标IT厂商及其产品的发展动态；
4、与行业客户进行交流与沟通，加强服务器解决方案的完整性；
5、组织完成服务器业务的各类招投标工作。
1、计算机科学与技术、高性能计算、人工智能、机器学习、自动化等相关专业本科及以上学历；
2、5年以上服务器、AI方向解决方案的工作经验，具备服务器项目经验的优先；
3、对私有云体系熟悉；了解性能优化工作对网络、存储、GPU使用及调优熟悉者优先；
4、熟悉IT典型行业应用场景，包括政府，教育，能源，金融，交通以及新兴的行业；
5、对服务器项目所涉及到的服务器硬件， 高速网络，高性能存储，并行文件系统，集群管理系统，开源的和业内主流的商用软件有经验者优先；
6、有丰富的解决方案成功经验，熟悉AI行业解决方案；
7、具备开阔的业务视野，以及快速学习的能力，能够快速理解AI的原理与能力，并能将技术与业务相结合。
1、根据公司产品战略，制定详细的业务拓展计划和目标。分析市场趋势、行业动态以及竞争对手情况，识别潜在的业务合作机会，明确目标客户群体和市场领域，为公司服务器产品开拓新的市场空间；
2、极寻找并筛选与服务器产品相关的合作伙伴，通过商务洽谈、合作协议签订等方式，建立长期稳定的合作关系；
3、主导服务器产品相关合作项目的策划、组织与实施。协调公司内部研发、生产、售后等部门以及合作伙伴资源，确保项目按照计划顺利推进；
4、持续关注服务器产品市场动态，收集行业信息、竞争对手情报以及客户需求变化等数据。对收集到的信息进行深入分析，为公司产品研发、市场推广、销售策略制定等提供有价值的参考依据；
5、与公司内部各部门保持密切沟通与协作，及时共享业务信息，协调资源，共同解决业务拓展过程中遇到的问题。为销售团队提供技术支持和市场信息，协助销售团队完成销售目标。
1、本科学历及以上，计算机、通信、电子等跟IT相关的专业，行业经验：
2、5年以上服务器产品BD经验，入了解服务器产品知识，包括服务器硬件架构、操作系统、应用场景等。熟悉服务器行业的技术发展趋势及市场竞争格局；
3、技能要求：深入了解服务器的架构，原理、性能指标等技术知识，熟悉服务器的发展趋势和行业动态，了解主流的编程语言和开发工具。
4、具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同背景的人建立良好的合作关系。在团队协作中，能够有效地协调各方资源，共同解决问题，推动业务发展；
5、具有良好的学习能力和自我提升意识，能够不断学习新知识、新技能，适应行业发展和公司业务变化的需求。能够将所学知识应用于实际工作中，不断提升工作效率和业务水平。
1、参与重要项目售前工作，与客户交流、讨论及设计解决方案，推进公司战略布局的全局及区域影响；
2、组织方案的汇报，对客户进行讲解，以便充分沟通需求、挖掘客户需求；
3、根据客户对方案调整的意见及反馈，改进、调整方案(各阶段)，圈定建设内容；
4、进行公司级标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出(区域内具体项目售前解决方案，由区域售前负责)；
5、指导招投标工作，辅助区域售前项目招投标(主要在服务器配置、评分标准的把控)，提供流程辅助帮助、投标文件技术部分的编写原则、编写规范。
6、密切关注服务器市场动态和竞争对手产品信息，分析竞争对手优势与劣势。针对竞争产品，制定差异化竞争策略，突出公司产品和解决方案的独特价值。
1、本科及以上学历，计算机科学与技术、电子信息工程、网络工程等相关专业优先；
2、熟悉服务器行业相关标准和规范，了解行业最新技术发展趋势，如人工智能服务器、边缘计算服务器等新兴领域技术，并能将其应用于实际解决方案中；
3、强大的团队协作能力，能够与销售、研发、售后等多部门协同工作。在团队中积极分享知识和经验，促进团队整体业务水平提升。在跨部门项目中发挥协调作用，确保项目顺利实施；
4、工作中展现出高度的责任心和抗压能力，面对复杂项目和紧迫交付期限，能够有条不紊地开展工作，确保项目目标达成。具备良好的问题解决能力，在项目推进过程中及时处理各类技术和业务问题。；
5、有较强的学习能力和创新思维，不断学习新知识、新技术，探索新的解决方案和业务模式。在工作中勇于创新，为客户提供更具价值的服务和产品。
1、负责公司北京大客户的销售工作，落实和完成相应的季度/年度销售任务，对销售任务指标负责；
2、与售前及产品部门密切配合，深入了解客户需求，负责项目投标，谈判和签约，回款及验收等工作，确保项目顺利落地；
3、客户精准锁定、挖掘，并将公司的产品推向目标客户，包括服务器、存储、AI产品、整体解决方案等；
4、分析竞争对手，根据行业的发展现状和发展趋势了解市场定位和商业策略；
5、领导安排的其他事宜。
1、熟悉服务器产品以及AI计算领域的专业知识，熟悉服务器产品在相关行业的应用，具备本行业3年以上销售经验；
2、有良好的客户沟通能力和跟进客户的能力及内部资源协调能力；
3、能承受压力，完成公司制定的销售目标与任务，根据销售任务制定月度季度计划，做好 项目的管理和跟进；
4、熟悉服务器硬件在本区域的客户开拓工作，维护与客户的关系；
5、具有良好团队合作精神和奉献精神，具备良好的人际沟通能力；
6、了解行业应用市场以及客户方向，积极主动开拓客户；能配合公司及部门临时任务的完成。
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